Business ideas in principle are good. But what is done with them makes them great successes, or leads us to failure.
The usual “less is more”, let’s go for it.
Steps to grow a small business, and not so small.
Very simple things that we tend to forget or disdain:
- Identifique su mercado objetivo
Debe conocer a sus clientes y comprender los entresijos de su negocio.
Antes de que un cliente entre por su puerta, o que usted entre por la puerta del cliente, debe poder conocer todas las diferentes formas en que su empresa puede brindarle un mejor producto/servicio para las necesidades del cliente, superando, siempre, sus expectativas.
- Tómese su tiempo para identificar su mercado objetivo, no es tan fácil,
- Cree límites para maximizar sus esfuerzos de marketing; y,
- Cree planes de reserva y futuro, no tan lejano, sobre cómo llegará finalmente a una audiencia mayor con el tiempo.
- Elabore su plan de negocio
Un plan de negocios es como un ensayo de cómo le va a ir a su empresa. Siendo consciente que una de las esencias de cualquier plan, es que necesita de una actualización permanente, de acuerdo con lo que va sucediendo a su empresa en relación con su mercado objetivo. Ya sea planificado o accidental.
Antes de poner todo en acción, necesita conocer cada detalle de cómo operará su negocio y cómo se verán los escenarios operativos. La construcción de mapas de operaciones es esencial, no solo al principio, sino siempre.
Sea lo más detallado posible, incluyendo proyecciones económico-financieras, costos, productos/servicios, desarrollo comercial y puntos de contacto. Diseñe el núcleo de su negocio, siempre de acuerdo a su Visión y Misión, al fin y al cabo, estas son su brújula.
Ahorre tiempo, dinero y esfuerzo a medio-largo plazo al tener un plan de negocios bien fundamentado, con planes de respaldo que le aporten cierta consistencia en momentos difíciles y de incertidumbre. Además, un plan de negocios puede funcionar como el cuaderno de bitácora, manteniéndolo encaminado y orientado a lograr sus objetivos comerciales a medio-largo plazo. Recuerde, el corto plazo suele cegar, dificultando mantener la Visión y Misión de su proyecto
- Lograr el éxito, sin olvidándose de la faceta administrativa
Para algunos, el lado administrativo del negocio es el más tedioso y menos emocionante que otros componentes. Algo aburrido y que aporta poco al negocio, seguro que es algo soso y sin gran estímulo, pero imprescindible, es lo que crea estructura y solidez a su negocio.
Mantenerse proactivo y organizado administrativamente aliviará el estrés y lo preparará para el éxito en el futuro, y el presente.
Cree una rutina de organización vigorosa, que resulte fácil a usted y a los demás, para navegar por sus necesidades administrativas y de oficina. Por último, conozca las leyes que afectan su negocio y cómo operará de manera respetuosa con la ley. Fuera de la ley hay otro tipo de negocios, por no llamarlos de otra manera. Las ‘picardias’ llevan a perder credibilidad fuera y dentro de casa.
- Marque su negocio
La marca de empresa, profesional y personal es uno de los componentes principales para iniciar un negocio, y consolidarlo.
La marca es simplemente tener un conocimiento sólido de la identidad de su empresa, para que pueda servir e inspirar mejor a su mercado objetivo. Conocer su marca también lo ayuda a tomar decisiones para su negocio a lo largo del tiempo.
La identidad de su marca describe quién es usted, qué hace y cómo se ve, por lo que es más fácil tomar decisiones basadas en lo que ya ha decidido de acuerdo con el plan de negocio.
- Promocionando su negocio y marca
Cree campañas publicitarias que lleguen a su mercado objetivo.
Reúna la información de contacto de sus clientes para agregar a sus boletines de correo electrónico para mantenerlos actualizados y al día. Reparta tarjetas de presentación de marca para correr la voz sobre su negocio.
Hay un sinfín de oportunidades y canales para promocionar y comercializar su negocio. Y recuerde lo que no se dice no se esparce.
Utilice su página web con su blog para dar a conocer lo que ofrece su negocio, sus productos y servicios, o lo que sea, pero comuníquelo, sino está muerto, si, así de simple.
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