Las ideas de negocio en principio son buenas. Pero lo que se haga con ellas las convierte en grandes éxitos, o nos aboca al fracaso.
Lo de siempre “menos es más”, vamos a por ello.
Pasos para hacer crecer una pequeña empresa, y las no tan pequeñas.
Cosas muy simples que tendemos a olvidar o desdeñar:
- Identifique su mercado objetivo
Debe conocer a sus clientes y comprender los entresijos de su negocio.
Antes de que un cliente entre por su puerta, o que usted entre por la puerta del cliente, debe poder conocer todas las diferentes formas en que su empresa puede brindarle un mejor producto/servicio para las necesidades del cliente, superando, siempre, sus expectativas.
- Tómese su tiempo para identificar su mercado objetivo, no es tan fácil,
- Cree límites para maximizar sus esfuerzos de marketing; y,
- Cree planes de reserva y futuro, no tan lejano, sobre cómo llegará finalmente a una audiencia mayor con el tiempo.
- Elabore su plan de negocio
Un plan de negocios es como un ensayo de cómo le va a ir a su empresa. Siendo consciente que una de las esencias de cualquier plan, es que necesita de una actualización permanente, de acuerdo con lo que va sucediendo a su empresa en relación con su mercado objetivo. Ya sea planificado o accidental.
Antes de poner todo en acción, necesita conocer cada detalle de cómo operará su negocio y cómo se verán los escenarios operativos. La construcción de mapas de operaciones es esencial, no solo al principio, sino siempre.
Sea lo más detallado posible, incluyendo proyecciones económico-financieras, costos, productos/servicios, desarrollo comercial y puntos de contacto. Diseñe el núcleo de su negocio, siempre de acuerdo a su Visión y Misión, al fin y al cabo, estas son su brújula.
Ahorre tiempo, dinero y esfuerzo a medio-largo plazo al tener un plan de negocios bien fundamentado, con planes de respaldo que le aporten cierta consistencia en momentos difíciles y de incertidumbre. Además, un plan de negocios puede funcionar como el cuaderno de bitácora, manteniéndolo encaminado y orientado a lograr sus objetivos comerciales a medio-largo plazo. Recuerde, el corto plazo suele cegar, dificultando mantener la Visión y Misión de su proyecto
- Lograr el éxito, sin olvidándose de la faceta administrativa
Para algunos, el lado administrativo del negocio es el más tedioso y menos emocionante que otros componentes. Algo aburrido y que aporta poco al negocio, seguro que es algo soso y sin gran estímulo, pero imprescindible, es lo que crea estructura y solidez a su negocio.
Mantenerse proactivo y organizado administrativamente aliviará el estrés y lo preparará para el éxito en el futuro, y el presente.
Cree una rutina de organización vigorosa, que resulte fácil a usted y a los demás, para navegar por sus necesidades administrativas y de oficina. Por último, conozca las leyes que afectan su negocio y cómo operará de manera respetuosa con la ley. Fuera de la ley hay otro tipo de negocios, por no llamarlos de otra manera. Las ‘picardias’ llevan a perder credibilidad fuera y dentro de casa.
- Marque su negocio
La marca de empresa, profesional y personal es uno de los componentes principales para iniciar un negocio, y consolidarlo.
La marca es simplemente tener un conocimiento sólido de la identidad de su empresa, para que pueda servir e inspirar mejor a su mercado objetivo. Conocer su marca también lo ayuda a tomar decisiones para su negocio a lo largo del tiempo.
La identidad de su marca describe quién es usted, qué hace y cómo se ve, por lo que es más fácil tomar decisiones basadas en lo que ya ha decidido de acuerdo con el plan de negocio.
- Promocionando su negocio y marca
Cree campañas publicitarias que lleguen a su mercado objetivo.
Reúna la información de contacto de sus clientes para agregar a sus boletines de correo electrónico para mantenerlos actualizados y al día. Reparta tarjetas de presentación de marca para correr la voz sobre su negocio.
Hay un sinfín de oportunidades y canales para promocionar y comercializar su negocio. Y recuerde lo que no se dice no se esparce.
Utilice su página web con su blog para dar a conocer lo que ofrece su negocio, sus productos y servicios, o lo que sea, pero comuníquelo, sino está muerto, si, así de simple.
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